Внутренняя реклама на Wildberries
полный разбор для тех, кто хочет продавать, а не просто тратить
Ежедневно с 10:00 до 19:00
Рассчитайте эффективность вашей будущей рекламы
Планируемый бюджет на рекламу:
3 928 765 490
Заработали нашим клиентам на сегодняшний день
₽
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных
Скидка новым клиентам - 50% в этом месяце
- Сертифицированное агентство
- 56 активных проектов на продвижении
- Гарантированный результат
- Освободим до 100 часов операционной работы
Если вы только начинаете разбираться во внутренней рекламе Wildberries — добро пожаловать в одну из самых запутанных, постоянно меняющихся и при этом абсолютно необходимых тем для любого селлера.
Мы работаем с рекламными кампаниями на маркетплейсах каждый день. И по опыту скажем честно: даже продавцы с серьезными оборотами часто не понимают, как на самом деле устроена реклама внутри ВБ. Запускают кампании наугад, смотрят на статистику без понимания что она означает, и в итоге делают вывод «реклама на WB не работает».
Работает. Просто нужно понять как.
Давайте разберём всё по порядку — без воды, с реальными примерами и конкретными рекомендациями.
Мы работаем с рекламными кампаниями на маркетплейсах каждый день. И по опыту скажем честно: даже продавцы с серьезными оборотами часто не понимают, как на самом деле устроена реклама внутри ВБ. Запускают кампании наугад, смотрят на статистику без понимания что она означает, и в итоге делают вывод «реклама на WB не работает».
Работает. Просто нужно понять как.
Давайте разберём всё по порядку — без воды, с реальными примерами и конкретными рекомендациями.
Почему без внутренней рекламы на WB уже не выжить
Еще три года назад можно было зайти на Wildberries с хорошим товаром, правильно заполнить карточку — и органически попасть в топ. Сейчас такой сценарий работает только в очень узких нишах с минимальной конкуренцией.
Первые два экрана поисковой выдачи по большинству запросов сегодня — это почти полностью рекламные карточки. Органика ушла глубже. Если вы не рекламируетесь, вас просто не видят.
Но есть важный нюанс, который многие упускают: реклама на WB — это не просто «купить показы». Это инструмент, который работает только в связке с сильной карточкой, правильной ценой и хорошей репутацией. Вложить деньги в рекламу слабого товара — всё равно что открыть кран в дырявом ведре.
Первые два экрана поисковой выдачи по большинству запросов сегодня — это почти полностью рекламные карточки. Органика ушла глубже. Если вы не рекламируетесь, вас просто не видят.
Но есть важный нюанс, который многие упускают: реклама на WB — это не просто «купить показы». Это инструмент, который работает только в связке с сильной карточкой, правильной ценой и хорошей репутацией. Вложить деньги в рекламу слабого товара — всё равно что открыть кран в дырявом ведре.
Как устроена внутренняя реклама: два типа кампаний
Сейчас в рекламном кабинете WB доступны два основных формата. Важно понимать разницу между ними — они решают разные задачи.
Единая ставка (бывшая «Автокампания»)
Зоны показов
Это самый простой в настройке формат. Вы задаете одну ставку за 1000 показов, выбираете товары — и Wildberries сам решает, где и кому показывать вашу карточку: в поиске, в каталоге, в рекомендациях, в карточках конкурентов.
Звучит удобно. И для определённых задач — действительно удобно. Но есть обратная сторона: вы не контролируете, по каким запросам вас показывают. Алгоритм может решить показывать вашу кружку по запросу «чайник» или «термос» — и формально будет прав, потому что это смежные категории. Только конверсия с таких показов будет низкой.
Когда стоит использовать «Единую ставку»: — Вы хотите поддерживать видимость товара без ежедневного микроменеджмента — У вас уже есть продажи и отзывы, карточка «зрелая» — Вы масштабируете несколько товаров одновременно и не можете уделять каждому много времени.
Минимальная ставка — от 30 до 230 рублей в зависимости от категории. Это дешевле, чем в ручном формате, но и контроля меньше.
Звучит удобно. И для определённых задач — действительно удобно. Но есть обратная сторона: вы не контролируете, по каким запросам вас показывают. Алгоритм может решить показывать вашу кружку по запросу «чайник» или «термос» — и формально будет прав, потому что это смежные категории. Только конверсия с таких показов будет низкой.
Когда стоит использовать «Единую ставку»: — Вы хотите поддерживать видимость товара без ежедневного микроменеджмента — У вас уже есть продажи и отзывы, карточка «зрелая» — Вы масштабируете несколько товаров одновременно и не можете уделять каждому много времени.
Минимальная ставка — от 30 до 230 рублей в зависимости от категории. Это дешевле, чем в ручном формате, но и контроля меньше.
Ручная ставка (бывший «Аукцион»)
Зоны показов ручная ставка
Здесь вы сами выбираете ключевые запросы и задаете ставку за 1000 показов по каждому из них. Именно этот формат позволяет точечно работать с семантикой и управлять тем, кто именно видит вашу карточку.
По нашему опыту: для вывода нового товара и активного наращивания продаж — только ручная ставка. Единая хороша для «крейсерского режима», когда товар уже в топе и нужно его там удерживать.
Важный момент: WB существенно сократил количество доступных мест для ручной рекламы в поиске. Конкуренция за эти места выросла, и ставки там ощутимо выше. Именно поэтому многие переходят на единую ставку — она даёт больше охвата за меньшие деньги, хотя и с меньшим контролем.
По нашему опыту: для вывода нового товара и активного наращивания продаж — только ручная ставка. Единая хороша для «крейсерского режима», когда товар уже в топе и нужно его там удерживать.
Важный момент: WB существенно сократил количество доступных мест для ручной рекламы в поиске. Конкуренция за эти места выросла, и ставки там ощутимо выше. Именно поэтому многие переходят на единую ставку — она даёт больше охвата за меньшие деньги, хотя и с меньшим контролем.
Где показывается внутренняя реклама: разбираем каждое место
Понимание того, где именно видят вашу карточку — это основа грамотного планирования кампании.
Поиск
Внутренняя реклама на поиске
Самое горячее место. Человек сам ввёл запрос, он уже знает чего хочет, он в шаге от покупки. Соответственно, конкуренция здесь максимальная и ставки самые высокие.
Позиции в поиске: первые 3–4 строки в выдаче — чаще всего реклама. На мобильных устройствах это весь первый «экран» до скролла. Именно поэтому без рекламы сегодня практически невозможно оказаться на виду у покупателя.
Карточки с рекламой помечаются словом «Реклама» — небольшим серым шрифтом под названием. Большинство покупателей на это не обращают внимания.
Позиции в поиске: первые 3–4 строки в выдаче — чаще всего реклама. На мобильных устройствах это весь первый «экран» до скролла. Именно поэтому без рекламы сегодня практически невозможно оказаться на виду у покупателя.
Карточки с рекламой помечаются словом «Реклама» — небольшим серым шрифтом под названием. Большинство покупателей на это не обращают внимания.
Каталог
Внутренняя реклама в каталоге
Показы в разделах и подразделах маркетплейса. Когда пользователь не ищет конкретную вещь, а просто листает раздел «Одежда» → «Мужская» → «Джинсы» — рекламные карточки занимают первые позиции в этой выдаче.
Трафик здесь менее «горячий», чем в поиске, но зато дешевле. Хороший вариант для товаров с широкой аудиторией, которые покупают «в процессе выбора», а не по конкретному запросу.
Трафик здесь менее «горячий», чем в поиске, но зато дешевле. Хороший вариант для товаров с широкой аудиторией, которые покупают «в процессе выбора», а не по конкретному запросу.
Карточки конкурентов
Один из самых недооцененных форматов. Ваш товар появляется в блоке «Смотрите также» или «С этим покупают» в карточках других продавцов.
Блок "Смотрите также" у конкурентов
Почему это работает: человек уже смотрит товар из вашей категории. Он сравнивает. Если ваша обложка привлекательнее, цена интереснее или карточка выглядит убедительнее — он перейдёт к вам.
Особенно эффективно для товаров, которые выигрывают при прямом сравнении. Если вы точно знаете, что ваш товар лучше конкурентного — размещайтесь именно там.
Особенно эффективно для товаров, которые выигрывают при прямом сравнении. Если вы точно знаете, что ваш товар лучше конкурентного — размещайтесь именно там.
Рекомендации на главной
Блок «Возможно, вам понравится» “Подобрали для Вас” на главной странице WB.
Блок "Подобрали для Вас"
Здесь алгоритм показывает товары на основе истории просмотров и покупок пользователя.
Это формат для расширения охвата и работы с «тёплой» аудиторией. Стоимость входа — от 250 рублей за 1000 показов. Конверсия ниже, чем в поиске, но зато охват шире.
Это формат для расширения охвата и работы с «тёплой» аудиторией. Стоимость входа — от 250 рублей за 1000 показов. Конверсия ниже, чем в поиске, но зато охват шире.
Раздел «Акции»
Баннерный формат, который появляется в разделе акций и специальных предложений. Требует подготовки баннеров под конкретные размеры — отдельно для мобильных, отдельно для десктопа.
Реклама в разделе Акции
Подходит для продвижения сезонных товаров, распродаж, запуска новинок. Визуальный формат даёт возможность донести что-то сверх того, что помещается в карточку.
Модель оплаты: платим за показы или за клики
Модель оплаты
WB Продвижение предлагает две модели оплаты кампании:
Для модели CPM ставка — это стоимость 1 000 показов карточки.
Оплата за клики CPC — вы платите за каждый клик покупателя по карточке товара. Здесь ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.
Кликом в WB Продвижении считается не только переход в карточку.
Клик учитывается также, если авторизованный пользователь:
Это означает, что ваша главная задача — сделать так, чтобы из максимального числа показов получалось максимальное число кликов, а из кликов — заказов.
Всё упирается в два показателя: CTR (кликабельность) и конверсию карточки. Если с ними проблемы, никакой бюджет не поможет — вы просто будете платить за показы без результата.
- за 1 000 показов — CPM,
- за 1 клик — CPC.
Для модели CPM ставка — это стоимость 1 000 показов карточки.
Оплата за клики CPC — вы платите за каждый клик покупателя по карточке товара. Здесь ставка — это сумма, которую вы готовы платить за один клик.
Кликом в WB Продвижении считается не только переход в карточку.
Клик учитывается также, если авторизованный пользователь:
- нажал кнопку «Быстрый просмотр»,
- добавил товар в корзину из выдачи,
- добавил товар в избранное из выдачи.
Это означает, что ваша главная задача — сделать так, чтобы из максимального числа показов получалось максимальное число кликов, а из кликов — заказов.
Всё упирается в два показателя: CTR (кликабельность) и конверсию карточки. Если с ними проблемы, никакой бюджет не поможет — вы просто будете платить за показы без результата.
Как на самом деле работает аукцион: не только ставки решают
Многие думают, что реклама на WB — это чистый аукцион: кто больше платит, тот и выше. На самом деле алгоритм учитывает гораздо больше параметров.
Помимо ставки, система смотрит на:
Качество карточки. Рейтинг, количество отзывов, качество фото, заполненность характеристик — всё это влияет на то, насколько высоко вас поднимет реклама.
Историю продаж. Алгоритм знает, как хорошо ваш товар продавался раньше. Карточка с историей продаж получает преимущество перед новичком даже при равных ставках.
CTR и конверсию. Если люди кликают на вашу карточку и покупают — WB понимает, что этот товар нравится покупателям, и охотнее его показывает. Если карточка получает показы, но конверсия низкая — алгоритм начинает «придерживать» её.
Логистику. Где лежит товар, насколько быстрая доставка — это тоже влияет на позиции.
Практический вывод: иногда лучше немного снизить ставку и потратить деньги на улучшение карточки, чем гнать дорогой трафик на слабый товар.
Помимо ставки, система смотрит на:
Качество карточки. Рейтинг, количество отзывов, качество фото, заполненность характеристик — всё это влияет на то, насколько высоко вас поднимет реклама.
Историю продаж. Алгоритм знает, как хорошо ваш товар продавался раньше. Карточка с историей продаж получает преимущество перед новичком даже при равных ставках.
CTR и конверсию. Если люди кликают на вашу карточку и покупают — WB понимает, что этот товар нравится покупателям, и охотнее его показывает. Если карточка получает показы, но конверсия низкая — алгоритм начинает «придерживать» её.
Логистику. Где лежит товар, насколько быстрая доставка — это тоже влияет на позиции.
Практический вывод: иногда лучше немного снизить ставку и потратить деньги на улучшение карточки, чем гнать дорогой трафик на слабый товар.
Пошаговый запуск: как не слить бюджет в первые дни
Прежде чем рассказывать про настройки, давайте честно проговорим то, что большинство гайдов пропускают.
Шаг 0: Карточка должна быть готова
Запускать рекламу с сырой карточкой — это буквально выбрасывать деньги. Перед стартом проверьте:
— Главное фото: товар крупно, на белом или нейтральном фоне, без лишнего. Это обложка — именно она определяет, кликнут на вас или пройдут мимо. — Инфографика на 2–3 фото: основные преимущества, размеры, состав — всё, что покупатель хочет знать до чтения описания. — Название с ключевыми словами: не просто «Кружка», а «Термокружка для кофе с крышкой 450 мл, сохраняет тепло 8 часов». — Рейтинг от 4.5 и минимум 15–20 отзывов. Меньше — реклама скорее навредит, чем поможет.
— Главное фото: товар крупно, на белом или нейтральном фоне, без лишнего. Это обложка — именно она определяет, кликнут на вас или пройдут мимо. — Инфографика на 2–3 фото: основные преимущества, размеры, состав — всё, что покупатель хочет знать до чтения описания. — Название с ключевыми словами: не просто «Кружка», а «Термокружка для кофе с крышкой 450 мл, сохраняет тепло 8 часов». — Рейтинг от 4.5 и минимум 15–20 отзывов. Меньше — реклама скорее навредит, чем поможет.
Шаг 1: Определяем цель кампании
Прежде чем открывать рекламный кабинет, ответьте себе на вопрос: чего вы хотите от этой кампании?
— Вывести новый товар и набрать первые продажи и отзывы — Удержать позиции по ключевым запросам — Перехватить аудиторию конкурентов — Расширить охват на смежные аудитории
От ответа зависит, какой формат использовать и сколько тратить.
— Вывести новый товар и набрать первые продажи и отзывы — Удержать позиции по ключевым запросам — Перехватить аудиторию конкурентов — Расширить охват на смежные аудитории
От ответа зависит, какой формат использовать и сколько тратить.
Шаг 2: Пополняем рекламный бюджет
Зайдите в личный кабинет в раздел «WB.Продвижение» → «Финансы» → «Единый счёт» и нажать на плюс рядом с графой «Единый счёт».
Пополнение счета
Деньги поступают, как правило, в течение одного рабочего дня, иногда быстрее.
Важно: рекламный бюджет хранится отдельно от вашего основного баланса. Не путайте их.
Важно: рекламный бюджет хранится отдельно от вашего основного баланса. Не путайте их.
Шаг 3: Создаем кампанию
В разделе «WB.Продвижение» → «Кампании» → «Создать новую».
Продвижение
Создание кампании
Выбираете тип (ручная или единая ставка), добавляете товары, указываете название кампании.
Если работаете с ручной ставкой — добавляете ключевые запросы. Не копируйте их из головы: зайдите в сам WB, начните вводить название вашего товара в поиске и смотрите на подсказки. Это реальные запросы реальных покупателей.
Если работаете с ручной ставкой — добавляете ключевые запросы. Не копируйте их из головы: зайдите в сам WB, начните вводить название вашего товара в поиске и смотрите на подсказки. Это реальные запросы реальных покупателей.
Шаг 4: Выставляем ставку — и не доверяем рекомендациям системы
Рекламный кабинет всегда показывает «рекомендованную ставку». Как правило, это завышенная цифра — алгоритм оптимизирован в интересах площадки, а не в ваших.
Наша рекомендация: начинайте с 50–70% от рекомендованной ставки. Смотрите на реальные показы и позиции. Постепенно корректируйте. Не платите за топ-1, если топ-10 дает вам те же заказы по вдвое меньшей цене.
Установите дневной лимит — это защита от неожиданного слива всего бюджета за один день. Особенно важно на старте.
Наша рекомендация: начинайте с 50–70% от рекомендованной ставки. Смотрите на реальные показы и позиции. Постепенно корректируйте. Не платите за топ-1, если топ-10 дает вам те же заказы по вдвое меньшей цене.
Установите дневной лимит — это защита от неожиданного слива всего бюджета за один день. Особенно важно на старте.
Шаг 5: Первые три дня — режим наблюдения
Запустили — и не уходите смотреть сериалы. Первые дни критичны.
Каждый день смотрите: — Сколько показов получили — Какой CTR (норма — 2–5%, тревога — ниже 1.5%) — Сколько заказов пришло с рекламы — По каким запросам вас показывают.
Каждый день смотрите: — Сколько показов получили — Какой CTR (норма — 2–5%, тревога — ниже 1.5%) — Сколько заказов пришло с рекламы — По каким запросам вас показывают.
Статистика
Статистика: Топ поисковых кластеров
Если CTR низкий — проблема в обложке или нерелевантных запросах. Если показы есть, клики есть, а заказов нет — проблема в карточке или цене.
Шаг 5: Первые три дня — режим наблюдения
Запустили — и не уходите смотреть сериалы. Первые дни критичны.
Каждый день смотрите: — Сколько показов получили — Какой CTR (норма — 2–5%, тревога — ниже 1.5%) — Сколько заказов пришло с рекламы — По каким запросам вас показывают.
Каждый день смотрите: — Сколько показов получили — Какой CTR (норма — 2–5%, тревога — ниже 1.5%) — Сколько заказов пришло с рекламы — По каким запросам вас показывают.
Работа с ключевыми запросами: самое важное и самое игнорируемое
Это раздел, который в большинстве гайдов пишут на три строки. А зря — именно здесь теряется больше всего денег.
Три типа запросов — три разные стратегии
Высокочастотные — «наушники беспроводные», «куртка женская», «телефон». Сотни тысяч поисков в месяц, бешеная конкуренция, ставки как в Москве за парковку у Кремля. Для новичка — табу. Для опытного — дорогой инструмент расширения охвата, не основной канал.
Среднечастотные — «наушники беспроводные для спорта», «куртка женская зимняя пуховик». 10–50 тысяч поисков. Здесь реально зацепиться и получить продажи без запредельных бюджетов.
Низкочастотные — «наушники беспроводные для бега водонепроницаемые white». 1–5 тысяч поисков. Дешёвые, очень целевые. Человек, вводящий такой запрос, точно знает чего хочет. Конверсия с таких запросов часто выше, чем с высокочастотных.
Правильная стратегия для старта: 70% бюджета на средне- и низкочастотные запросы, 30% на тестирование среднечастотных с прицелом на масштабирование.
Среднечастотные — «наушники беспроводные для спорта», «куртка женская зимняя пуховик». 10–50 тысяч поисков. Здесь реально зацепиться и получить продажи без запредельных бюджетов.
Низкочастотные — «наушники беспроводные для бега водонепроницаемые white». 1–5 тысяч поисков. Дешёвые, очень целевые. Человек, вводящий такой запрос, точно знает чего хочет. Конверсия с таких запросов часто выше, чем с высокочастотных.
Правильная стратегия для старта: 70% бюджета на средне- и низкочастотные запросы, 30% на тестирование среднечастотных с прицелом на масштабирование.
Минус-слова: экономия бюджета, о которой забывают
В ручной кампании обязательно добавляйте минус-слова — запросы, по которым вы не хотите показываться.
Примеры для товарной категории: — «б/у», «подержанный», «восстановленный» — если продаёте новый товар — «детский» — если продаёте взрослый товар — «отзывы», «характеристики», «обзор» — информационные запросы без намерения купить — Названия конкретных брендов конкурентов
Каждый клик по нерелевантному запросу — потраченные деньги. Минус-слова — один из самых простых способов снизить расходы без потери качества трафика.
Примеры для товарной категории: — «б/у», «подержанный», «восстановленный» — если продаёте новый товар — «детский» — если продаёте взрослый товар — «отзывы», «характеристики», «обзор» — информационные запросы без намерения купить — Названия конкретных брендов конкурентов
Каждый клик по нерелевантному запросу — потраченные деньги. Минус-слова — один из самых простых способов снизить расходы без потери качества трафика.
Ключевые метрики: что смотреть и что они означают
Запустить рекламу — это половина дела. Вторая половина — уметь читать статистику.
Статистика заказов
CTR (кликабельность) — процент людей, кликнувших на вашу карточку из всех, кто ее увидел. Норма: 2–5%. Если ниже 1.5% — обложка не цепляет или запросы нерелевантные.
CR (конверсия в заказ) — процент людей, сделавших заказ после входа в карточку. Норма: 5–15%. Если ниже 3% — проблема в самой карточке: цена, фото, описание, отзывы.
ДРР (доля рекламных расходов) — сколько процентов от выручки съедает реклама. Формула: (расходы на рекламу / выручка с рекламы) × 100%. Норма для большинства категорий: 15–25%. Выше 30% — красный флаг, пора оптимизировать.
Цена заказа (CPO) — сколько стоит привлечение одного покупателя. Самая практичная метрика. Сравниваем с вашей маржой на единицу товара — и сразу понятно, в плюсе вы или в минусе.
CR (конверсия в заказ) — процент людей, сделавших заказ после входа в карточку. Норма: 5–15%. Если ниже 3% — проблема в самой карточке: цена, фото, описание, отзывы.
ДРР (доля рекламных расходов) — сколько процентов от выручки съедает реклама. Формула: (расходы на рекламу / выручка с рекламы) × 100%. Норма для большинства категорий: 15–25%. Выше 30% — красный флаг, пора оптимизировать.
Цена заказа (CPO) — сколько стоит привлечение одного покупателя. Самая практичная метрика. Сравниваем с вашей маржой на единицу товара — и сразу понятно, в плюсе вы или в минусе.
Частые ошибки, которые мы видим каждый день
За время работы с клиентами мы насмотрелись на одни и те же грабли. Вот самые болезненные.
Запускают рекламу без понимания юнит-экономики. Продажи идут, а деньги куда-то исчезают. Это потому что реклама съедает всю маржу — а считать не считали. Сначала цифры, потом запуск.
Не чистят поисковые запросы. В ручной кампании Wildberries показывает статистику по запросам, по которым вас нашли. Там всегда есть мусор. Если его не убирать — бюджет уходит в никуда.
Ориентируются только на ставку и игнорируют карточку. Реклама не продает плохой товар. Она усиливает хороший.
Смотрят на показы, а не на заказы. «У нас 50 000 показов!» — это не результат, это лишь верхняя часть воронки. Результат — заказы и деньги.
Паникуют в первые дни и меняют всё сразу. Алгоритму нужно время на обучение. Если запустили вчера и уже всё переделываете — вы мешаете системе нормально оптимизироваться. Дайте хотя бы 3–5 дней перед тем, как делать выводы.
Запускают рекламу без понимания юнит-экономики. Продажи идут, а деньги куда-то исчезают. Это потому что реклама съедает всю маржу — а считать не считали. Сначала цифры, потом запуск.
Не чистят поисковые запросы. В ручной кампании Wildberries показывает статистику по запросам, по которым вас нашли. Там всегда есть мусор. Если его не убирать — бюджет уходит в никуда.
Ориентируются только на ставку и игнорируют карточку. Реклама не продает плохой товар. Она усиливает хороший.
Смотрят на показы, а не на заказы. «У нас 50 000 показов!» — это не результат, это лишь верхняя часть воронки. Результат — заказы и деньги.
Паникуют в первые дни и меняют всё сразу. Алгоритму нужно время на обучение. Если запустили вчера и уже всё переделываете — вы мешаете системе нормально оптимизироваться. Дайте хотя бы 3–5 дней перед тем, как делать выводы.
Автобиддер: когда без него уже не обойтись
Следить за ставками вручную — это постоянно обновлять страницу и корректировать цифры. В 2026 году так никто не делает.
Автобиддер — это инструмент, который в реальном времени мониторит аукцион и автоматически корректирует вашу ставку, чтобы удержать нужную позицию и не переплачивать.
Как это работает: вы задаете целевую позицию (например, топ-10) и максимальную ставку, которую готовы платить. Биддер следит за конкурентами и подстраивает вашу ставку: когда конкурент снизил — снижает и вашу (экономит деньги), когда поднял — поднимает вашу (удерживает позицию).
По нашей практике, подключение автобиддера снижает расходы на рекламу на 20–35% при сохранении тех же позиций.
Популярные инструменты с функцией биддера: Sellmonitor, Mpstats, SellerFox, Товарка.
Автобиддер — это инструмент, который в реальном времени мониторит аукцион и автоматически корректирует вашу ставку, чтобы удержать нужную позицию и не переплачивать.
Как это работает: вы задаете целевую позицию (например, топ-10) и максимальную ставку, которую готовы платить. Биддер следит за конкурентами и подстраивает вашу ставку: когда конкурент снизил — снижает и вашу (экономит деньги), когда поднял — поднимает вашу (удерживает позицию).
По нашей практике, подключение автобиддера снижает расходы на рекламу на 20–35% при сохранении тех же позиций.
Популярные инструменты с функцией биддера: Sellmonitor, Mpstats, SellerFox, Товарка.
Медийная реклама: нужна ли вам?
Помимо рекламы в поиске и каталоге, на WB есть медийные форматы: баннеры на главной, email-рассылки, push-уведомления, посты в соцсетях площадки, реклама на телевидении.
Пример медийной рекламы WB
Пример медийной рекламы WB
Пример медийной рекламы WB
Ценник — от 5 000 до 600 000 рублей и выше. Это инструменты для брендов с серьезными бюджетами и имиджевыми задачами.
Если вы управляете одним магазином с оборотом до нескольких миллионов в месяц — медийка вам сейчас не нужна. Сконцентрируйтесь на внутренней рекламе в поиске и каталоге: она даёт прямые, измеримые продажи.
Если вы управляете одним магазином с оборотом до нескольких миллионов в месяц — медийка вам сейчас не нужна. Сконцентрируйтесь на внутренней рекламе в поиске и каталоге: она даёт прямые, измеримые продажи.
Чеклист перед запуском кампании
Сохраните себе — пригодится перед каждым новым запуском.
☐ Рейтинг карточки — 4.5 и выше
☐ Минимум 15–20 отзывов
☐ Главное фото — качественное, карточка «продаёт» при просмотре в мелком размере в выдаче
☐ Название содержит ключевые слова
☐ Характеристики заполнены полностью
☐ Юнит-экономика посчитана: сколько максимально можно заплатить за один заказ
☐ Определен тип кампании и цель
☐ Собраны ключевые запросы (минимум 15–20)
☐ Составлен список минус-слов
☐ Выставлен дневной лимит бюджета
☐ Метрики для отслеживания определены заранее
☐ Рейтинг карточки — 4.5 и выше
☐ Минимум 15–20 отзывов
☐ Главное фото — качественное, карточка «продаёт» при просмотре в мелком размере в выдаче
☐ Название содержит ключевые слова
☐ Характеристики заполнены полностью
☐ Юнит-экономика посчитана: сколько максимально можно заплатить за один заказ
☐ Определен тип кампании и цель
☐ Собраны ключевые запросы (минимум 15–20)
☐ Составлен список минус-слов
☐ Выставлен дневной лимит бюджета
☐ Метрики для отслеживания определены заранее
Итого: реклама на WB — это система, а не кнопка «заработать»
Внутренняя реклама на Wildberries в 2026 году — это не опция, это необходимость. Но необходимость, которой можно управлять.
Главное, что мы хотим донести: реклама — это усилитель. Она усиливает то, что уже есть в вашей карточке. Если карточка сильная, цена адекватная, товар хороший — реклама дает кратный рост. Если что-то не так — реклама лишь быстрее обнажит проблему и спишет бюджет.
Начинайте с малого, считайте цифры, оптимизируйте постепенно. Первая кампания редко бывает идеальной — и это нормально. Ненормально — не делать выводов из статистики и повторять одни и те же ошибки из месяца в месяц.
Если хотите разобраться глубже или нужна помощь с запуском — мы всегда готовы помочь.
Главное, что мы хотим донести: реклама — это усилитель. Она усиливает то, что уже есть в вашей карточке. Если карточка сильная, цена адекватная, товар хороший — реклама дает кратный рост. Если что-то не так — реклама лишь быстрее обнажит проблему и спишет бюджет.
Начинайте с малого, считайте цифры, оптимизируйте постепенно. Первая кампания редко бывает идеальной — и это нормально. Ненормально — не делать выводов из статистики и повторять одни и те же ошибки из месяца в месяц.
Если хотите разобраться глубже или нужна помощь с запуском — мы всегда готовы помочь.
Но с каждым днем конкуренция растет, пора эффективно настроить рекламу.
Но не можете понять, почему бюджет расходуется так быстро, а продаж нет.
У вас новый товар и вы хотите быстро продвинуть его в ТОП?
Вы изо всех сил пытаетесь выделиться на маркетплейсах?
Возможно, вы уже настроили рекламу самостоятельно
Но нет времени и желания вникать в методы продвижения и заниматься рутинными задачами по выводу на первую страницу.
Продвинуть в ТОП
Давайте начнём со встречи в Zoom. Познакомимся, подробно обсудим ваш проект и возможность взаимовыгодного сотрудничества
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных
Выведем ваши карточки в ТОП выдачи
Еженедельно предоставляем подробный отчет по каждому рекламному каналу, эффективности рекламы и планами на дальнейшую работу
Минимизируем риски за счет экспертности в вашей нише
Увеличим видимость и рейтинг вашего товара
Увеличим прибыль в 2-10 раз
+ 465%
Рост заказов за 14 дней
Работали почти во всех категориях
В результате аудита пропишем стратегию и конкретные шаги по увеличению продаж
Мы проведем аудит вашей карточки товара по 4 важнейшим пунктам:
Стратегия продвижения - бесплатно
Это бесплатно и ни к чему не обязывает
Инфографика - насколько правильно выстроена воронка
Рейтинг, отзывы и вопросы
Сроки доставки и отгрузка на важнейшие склады
SEO - ключевые слова в описании и наименовании
9 этапов до стабильных продаж
Просчет юнит-экономики
Чтобы понимать, какие товары выгодны и сколько можно заработать, исключить работу в убыток
Анализ конкурентов
Изучим цены, фото, отзывы, склады, рекламу, найдем как выделиться и устранить слабые места
SEO-продвижение
Карточки поднимаются в поиске, получают органический трафик, сокращая рекламный бюджет
Работа с рейтингом
Повысим доверие: товар с хорошими отзывами покупают чаще
Настройка рекламы
Используем все внутренние инструменты продвижения — без «слива бюджета», с тотальным контролем ДРР
Раскладка по складам
Правильно распределённый товар = лучшее ранжирование в поиске и сокращение скорости доставки
Работа с акциями
Просчитаем участие в акциях, исключим из акций убыточные позиции
Ответы на отзывы/вопросы
Оперативно ответим на все отзывы и вопросы от ваших покупателей
Контроль остатков
Чтобы не терять продажи из-за нехватки товара и не замораживать лишние деньги
Знаем всё про Маркетплейсы и рекламу на них
Мы понимаем, что эффективная реклама может быть ключом к успеху вашего бизнеса на маркетплейсах, поэтому используем передовые методы и авторские «фишки» для продвижения.
Наш подход основан на анализе данных, благодаря которому мы можем точно настроить эффективную рекламу, которая принесет продажи и окупит себя в 2-10 раз.
Наш подход основан на анализе данных, благодаря которому мы можем точно настроить эффективную рекламу, которая принесет продажи и окупит себя в 2-10 раз.
4
195
года
%
Наши клиенты окупают вложенные в рекламу деньги
Опыт работы с Маркетплейсами
на
Наши клиенты торгуют в ТОПе и увеличивают продажи минимум в 3 раза
Команда специалистов с опытом в e-commerce с 2019 года
Над каждым проектом трудится от 3 до 6 человек. Это позволяет нам решать задачи быстрее, эффективнее и без ошибок
- Руководитель отделаКурирует стратегию, контролирует качество работ, подключается в сложных ситуациях
- Менеджер маркетплейсаСоздает карточки, контролирует остатки, просчитывает участие
в акциях, запускает
и контролирует рекламу - SEO-специалистНаходит ключи, оптимизирует заголовки и описания, улучшает видимость
в поиске - АналитикРассчитывает юнит-экономику, анализирует конкурентов, считает эффективность рекламы
Запускаем рекламу через проверенных блогеров
Инфлюенс-маркетинг — один из самых эффективных способов быстро увеличить охваты и доверие к товару
Что входит в услугу?
1. Подбираем до 10 блогеров по вашей нише (Instagram, Telegram)
2. Анализируем вовлечённость, контент и статистику
3. Проверяем эффективность рекламных кампаний блогера
4. Ведем переговоры, согласовываем ТЗ на рекламу
5. Контролируем выход рекламы и анализируем результаты
1. Подбираем до 10 блогеров по вашей нише (Instagram, Telegram)
2. Анализируем вовлечённость, контент и статистику
3. Проверяем эффективность рекламных кампаний блогера
4. Ведем переговоры, согласовываем ТЗ на рекламу
5. Контролируем выход рекламы и анализируем результаты
Инфографика для маркетплейсов
Хорошие карточки — это не просто красивые картинки. Это инструмент продаж
Наш дизайнер специализируется на маркетплейсах и знает как кратно увеличить CTR и конверсии карточки
Наш дизайнер специализируется на маркетплейсах и знает как кратно увеличить CTR и конверсии карточки
Ведение личного кабинета
Давайте начнём со встречи в Zoom. Познакомимся, подробно обсудим ваш проект и возможность взаимовыгодного сотрудничества
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных
Заведение нового товара
Давайте начнём со встречи в Zoom. Познакомимся, подробно обсудим ваш проект и возможность взаимовыгодного сотрудничества
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных
от 100 000 59 000 руб.
На выбор два маркетплейса
2 маркетплейса
от 70 000 33 000 руб.
На выбор любой маркетплейс
1 маркетплейс
Стоимость комплексного продвижения
Скидка новым клиентам - 50% в этом месяце
Скидка 20% за объем
Скидка 10% за доверие
Бонусы за быстрый выход на договор
Или свяжитесь с нами по телефону / в WhatsApp:
Чем больше маркетплейсов в работе - тем дешевле
При оплате наших услуг сразу на 3 месяца
1 неделя продвижения бесплатно или 10 слайдов инфографики
Что входит в комплексное продвижение на одном маркетплейсе?
Юнит - экономика:
Анализ 5 конкурентов:
Оборачиваемость, склады, фото, инфографика:
SЕО:
Продвижение карточек товаров:
Регулярные задачи:
- Просчет юнит-экономики на основе данных, предоставленных Заказчиком;
- Разработка рекомендаций по ценовой политике в табличке с юнит - экономикой;
- Внесение расчета юнит-экономики в рабочую таблицу и отправка в чат Заказчику.
Анализ 5 конкурентов:
- Анализ цен конкурентов;
- Анализ контента на карточках конкурентов;
- Анализ используемых способов продвижения конкурентов;
- Внесение результата по анализу конкурентов в таблицу и отправка в чат Заказчику.
Оборачиваемость, склады, фото, инфографика:
- Анализ оборачиваемости товаров. Выработка рекомендаций по поставкам;
- Анализ эффективности поставок по складам у Заказчика и, при необходимости, расширение географии продаж (поиск эффективных складов, просчет поставки);
- Анализ фотографий товаров и, при необходимости, составление ТЗ на съемку / обработку;
- Анализ инфографики и, при необходимости, составление ТЗ на разработку инфографики.
SЕО:
- Подбор необходимых ключевых слов посредством анализа конкурентов и использование сервиса MPstat;
- Создание описания, наименования, характеристик и комплектации товаров;
- Внесение SЕО в таблицу и отправка в чат с Заказчиком для утверждения;
- Внесение изменений в карточки товаров после утверждения SЕО Заказчиком.
Продвижение карточек товаров:
- Настройка внутренней рекламы маркетплейса;
- Анализ рекламы конкурентов, какие типы рекламы используются, какие ставки, какие позиции по основным кластерам;
- Заполнение вкладки эффективности рекламы в рабочей таблице и отправка в чат Заказчику (после первого дня рекламы);
- Тест различных маркетинговых инструментов маркетплейса (баллы за отзывы, звездные товары и тд);
- Работа с рейтингом. При отсутствии или низком рейтинге товара - раздача за кэшбек / выкупы.
Регулярные задачи:
- Контроль остатков / просчет оборотов / при необходимости, формирование поставки и поиск слотов;
- Ответы на вопросы / отзывы / чаты с покупателями;
- Снятие позиций по SЕО;
- Контроль акций;
- Контроль рекламы и внесение данных в рабочую таблицу на вкладку "Эффективность РК".
Что входит в комплексное продвижение на двух и более маркетплейсах?
Юнит - экономика по всем МП:
Анализ 5 конкурентов на каждом МП:
Оборачиваемость, склады, фото, инфографика:
SЕО:
Продвижение карточек товаров:
Регулярные задачи:
Так же, при заключении договора на несколько МП действует скидка 20% на кажды МП, начиная со второго, при условии, что товар на этих МП идентичный.
- Просчет юнит-экономики на основе данных, предоставленных Заказчиком;
- Разработка рекомендаций по ценовой политике в табличке с юнит - экономикой;
- Внесение расчета юнит-экономики в рабочую таблицу и отправка в чат Заказчику.
Анализ 5 конкурентов на каждом МП:
- Анализ цен конкурентов;
- Анализ контента на карточках конкурентов;
- Анализ используемых способов продвижения конкурентов;
- Внесение результата по анализу конкурентов в таблицу и отправка в чат Заказчику.
Оборачиваемость, склады, фото, инфографика:
- Анализ оборачиваемости товаров. Выработка рекомендаций по поставкам;
- Анализ эффективности поставок по складам у Заказчика и, при необходимости, расширение географии продаж (поиск эффективных складов, просчет поставки);
- Анализ фотографий товаров и, при необходимости, составление ТЗ на съемку / обработку;
- Анализ инфографики и, при необходимости, составление ТЗ на разработку инфографики.
SЕО:
- Подбор необходимых ключевых слов посредством анализа конкурентов и использование сервиса MPstat;
- Создание описания, наименования, характеристик и комплектации товаров;
- Внесение SЕО в таблицу и отправка в чат с Заказчиком для утверждения;
- Внесение изменений в карточки товаров после утверждения SЕО Заказчиком.
Продвижение карточек товаров:
- Настройка внутренней рекламы маркетплейсов;
- Анализ рекламы конкурентов, какие типы рекламы используются, какие ставки, какие позиции по основным кластерам;
- Заполнение вкладки эффективности рекламы в рабочей таблице и отправка в чат Заказчику (после первого дня рекламы);
- Тест различных маркетинговых инструментов маркетплейсов (баллы за отзывы, звездные товары и тд);
- Работа с рейтингом. При отсутствии или низком рейтинге товара - раздача за кэшбек / выкупы.
Регулярные задачи:
- Контроль остатков / просчет оборотов / при необходимости, формирование поставки и поиск слотов;
- Ответы на вопросы / отзывы / чаты с покупателями;
- Снятие позиций по SЕО;
- Контроль акций;
- Контроль рекламы и внесение данных в рабочую таблицу на вкладку "Эффективность РК".
Так же, при заключении договора на несколько МП действует скидка 20% на кажды МП, начиная со второго, при условии, что товар на этих МП идентичный.
Контакты
Уже 4-й год мы успешно решаем задачи клиентов, знаем этот бизнес изнутри и давно изучили все подводные камни при продвижении на маркетплейсах
Давайте принесем результат и вам?
Наш блог
Давайте начнем с бесплатной диагностики
Мы не допустим, чтобы вы слили рекламный бюджет из-за плохой карточки, поэтому начинаем работу только после диагностики
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных