Ежедневно с 10:00 до 19:00
KK Nest
Клиент:
Продажа купальников на Wildberries.
ПРОБЛЕМА:
Начинающий селлер пришел к нам в апреле 2022 года за продвижением продаж сезонного товара. Это были женские купальники. Всего было 5 разных моделей купальников, размерный ряд у каждой модели 5 размеров. Кабинет на Wildberries был только зарегистрирован и требовалось все сделать быстро, чтобы успеть в сезон.
ЦЕЛИ:
- Максимально быстрый старт продвижения;
- Выйти на доход в 1,5 млн за сезон.
РЕШЕНИЕ:
Как и всегда нашу работу мы начали с анализа конкурентов и проверки Unit-экономики. С таким же товаром было несколько конкурентов, никто не занимался демпингом цен.
Мы быстро создали карточки товара, проработав все характеристики и SEO составляющую. Набрали несколько отзывов, так как карточки конкурентов уже имели отзывы. В процессе работы многократно оптимизировали SEO, с целью достижения максимальных результатов.
Периодическое участие в Акциях позволяло увеличить продажи. В процессе работы мы просчитывали каждую акцию, чтобы определить возможность участия в ней. Так как постоянное участие в акциях снижать маржинальность и в итоге может привести к продажам в "минус".
Также была запущена внутренняя реклама на маркетплейсе, что позволило значительно увеличить продажи. Следующим шагом продвижение был запуск внешних источников трафика (Яндекс.Директ, Телеграм, Вконтакте и т.д.).
Основной проблемой данного товара было небольшое несоответствие размеров. В среднем по сезону процент выкупов составил 29%.
Каждую неделю мы делали ABC анализ и корректировали необходимое количество для поставки на склад Wildberries, чтобы не допустить обнуления остатков. К середину лета спрос на купальники стал падать и наш Заказчик принял решения больше не отгружать данный товар на склад маркетплейса, чтобы не остаться с большими остатками товара в несезон.
Мы быстро создали карточки товара, проработав все характеристики и SEO составляющую. Набрали несколько отзывов, так как карточки конкурентов уже имели отзывы. В процессе работы многократно оптимизировали SEO, с целью достижения максимальных результатов.
Периодическое участие в Акциях позволяло увеличить продажи. В процессе работы мы просчитывали каждую акцию, чтобы определить возможность участия в ней. Так как постоянное участие в акциях снижать маржинальность и в итоге может привести к продажам в "минус".
Также была запущена внутренняя реклама на маркетплейсе, что позволило значительно увеличить продажи. Следующим шагом продвижение был запуск внешних источников трафика (Яндекс.Директ, Телеграм, Вконтакте и т.д.).
Основной проблемой данного товара было небольшое несоответствие размеров. В среднем по сезону процент выкупов составил 29%.
Каждую неделю мы делали ABC анализ и корректировали необходимое количество для поставки на склад Wildberries, чтобы не допустить обнуления остатков. К середину лета спрос на купальники стал падать и наш Заказчик принял решения больше не отгружать данный товар на склад маркетплейса, чтобы не остаться с большими остатками товара в несезон.
РЕЗУЛЬТАТ:
За период работы с апреля 2022 по сентябрь 2022 было продано на 2.1 млн, результаты могли быть лучше но иногда были перебои с отгрузками товара и нам приходилось увеличивать цену, чтобы избежать полного обнуления остатков.
ИТОГО:
- Выросли с 0 до 2,1 млн продаж в сумме за 4 месяца;
- Полностью продали сезонный товар.
Контакты
Уже 4-й год мы успешно решаем задачи клиентов, знаем этот бизнес изнутри и давно изучили все подводные камни при продвижении на маркетплейсах
Давайте принесем результат и вам?
Бесплатная консультация
Давайте начнём со встречи в Zoom. Познакомимся, подробно обсудим ваш проект и возможность взаимовыгодного сотрудничества
Нажимая кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных