Как настроить рекламу на Wildberries в 2026

Полный гайд от практика

Ежедневно с 10:00 до 19:00
Рассчитайте эффективность вашей будущей рекламы
Планируемый бюджет на рекламу:
3 928 765 490

Заработали нашим клиентам на сегодняшний день

Скидка новым клиентам - 50% в этом месяце
  • Сертифицированное агентство
  • 56 активных проектов на продвижении
  • Гарантированный результат
  • Освободим до 100 часов операционной работы
Если вы думаете, что на Вайлдберриз еще можно продавать без рекламы — у нас для вас плохие новости. В 2026 году органика практически умерла. Первые два экрана в поиске — это 100% реклама. Хотите быть видимыми? Платите. Не хотите платить?

Ну тогда наслаждайтесь продажами 2-3 штуки в неделю где-нибудь на 15-й странице выдачи.
Звучит жёстко? Зато честно. Но есть и хорошая новость: реклама на ВБ реально работает, если знать как с ней обращаться.

В этой статье мы разложим всё по полочкам: от базовых принципов до продвинутых стратегий, которые помогут вам не слить бюджет, а заработать.

Поехали разбираться.

Какие виды рекламы есть на Wildberries и как они работают

Давайте сразу про структуру. На ВБ есть два главных типа рекламы, и они работают совершенно по-разному.

Внутренняя реклама: ваш главный инструмент

Это то, что 95% селлеров юзают каждый день. Настраивается прямо в личном кабинете и работает внутри экосистемы маркетплейса.

Где показывается внутренняя реклама:

Поиск — самое мощное место. Человек вводит запрос «термокружка для кофе» — видит ваш товар первым. Если всё сделано правильно, он кликает и покупает.
Каталог — показы в категориях и подкатегориях. Пользователь просто листает раздел «Посуда» — ваша кружка мелькает среди других товаров.
Полки и рекомендации — это блоки типа «С этим товаром покупают», «Похожие товары», рекомендации на главной. Работает на расширение охвата и допродажи.

Два формата внутренней рекламы:

Автоматическая — вы просто задаете ставку за 1000 показов (CPM), а дальше Вайлдбериз сам решает где и кому показывать ваш товар. Удобно для масштабирования и поддержки позиций.
Аукционная — вы вручную выбираете ключевые запросы и назначаете ставки. Это основной рабочий инструмент для выхода в топ и продвижения новых карточек.

Медийная реклама: для тех, у кого есть бюджет

Это формат для брендов и крупных игроков. Стоит дороже, даёт массовый охват, но требует совсем других денег.

Что входит в медийку:
  • Баннеры в приложении и на сайте ВБ
  • Push-уведомления всем пользователям
  • Посты в официальных соцсетях Wildberries
Большинству селлеров медийка не нужна. Это инструмент для имиджевых кампаний и запуска новых брендов с большим бюджетом.

Вывод простой: 99% продавцов работают с внутренней рекламой — и это правильно. Она дает конкретные продажи здесь и сейчас.

Как работает алгоритм ВБ и почему не всегда побеждает самая высокая ставка

Многие думают, что реклама на Вайлдберриз — это просто аукцион: кто больше заплатил, тот и выше. На самом деле всё сложнее.

Что учитывает алгоритм при ранжировании

Когда покупатель вводит запрос, система оценивает кучу параметров:

  • Релевантность — есть ли ключевые слова в названии, описании, характеристиках
  • Качество карточки — фото, рейтинг, количество отзывов
  • Коммерческие показатели — сколько продаёте, как быстро товар оборачивается
  • Логистика — где лежит товар, как быстро можно доставить
  • Рекламная ставка — да, она важна, но это только один из факторов

Реальный пример:
У вас ставка 300 рублей за клик, но рейтинг 3.8 звезды, в карточке три кривых фото и 15 отзывов. У конкурента ставка 200 рублей, но рейтинг 4.9, сотня отзывов и идеальные фото.

Угадайте, кто будет выше в выдаче? Правильно, конкурент. Потому что алгоритм понимает: его карточка лучше конвертит, значит ВБ с неё больше заработает.

Почему категория товара влияет на показы

Вайлдберриз сам определяет, в какой категории показывать ваш товар. И тут есть нюанс: приоритетность категорий разная.

Если вы продаёте термокружку и она попала в категорию «Посуда для дома», конкуренция там может быть в три раза ниже, чем в «Автоаксессуары». Соответственно и ставки дешевле, и пробиться легче.

Что делать:
  • Проверяйте, в какой категории вас показывает алгоритм
  • Если нужно — корректируйте характеристики и описание, чтобы попасть в правильную нишу
  • Анализируйте конкурентов именно в вашей подкатегории

Как система решает кому показать рекламу

Давайте на примере. Пользователь вбивает запрос «беспроводные наушники для спорта».

Что происходит:
  1. Фильтрация по релевантности — система отбирает карточки, где в названии/описании есть эти слова
  2. Оценка качества — смотрит на рейтинг, продажи, отзывы, фото
  3. Добавление рекламных карточек — если у товара есть реклама, он получает буст вверх
  4. Формирование выдачи — первые 12-20 позиций почти всегда рекламные
  5. Учет поведенческих факторов — если люди кликают на вашу карточку и покупают, алгоритм поднимает ее выше

Ключевой момент: даже с топовой ставкой вы не попадете в первую пятёрку, если карточка слабая. Реклама усиливает сильных и быстро топит слабых.

Чеклист перед запуском рекламы: без этого можно даже не начинать

Запускать рекламу со слабой карточкой — это как заливать бензин в машину без колёс. Деньги потратите, а результата ноль.

Карточка товара: ваш фундамент

Проверьте обязательно:

Фото и обложка
  • Первое фото — на белом фоне, товар крупно и чётко
  • Второе — в контексте использования (человек держит, применяет)
  • Третье — крупный план деталей
  • Минимум 5-7 качественных фото
Если обложка унылая — CTR будет низкий. Низкий CTR = высокая цена клика = слитый бюджет.

Название и описание
  • В названии обязательно главные ключевые слова
  • Описание структурированное, с пунктами и преимуществами
  • Характеристики заполнены полностью

УТП (уникальное торговое предложение) Что вас отличает от конкурентов? Почему покупатель должен выбрать именно вас?

Примеры:
  • «Доставка за 1 день по Москве»
  • «Гарантия 2 года + бесплатный возврат»
  • «В комплекте 5 насадок вместо стандартных 3»

Отзывы и рейтинг
Если у вас рейтинг ниже 4.5 звезды — сначала работайте над качеством товара и сервиса. Реклама такой карточке не поможет, а только ускорит провал.

Юнит-экономика: считаем деньги до запуска

Многие запускают рекламу наугад: «Ну давай попробуем, посмотрим че будет». А потом удивляются, что продажи есть, а денег нет.

Что нужно посчитать:
  • Себестоимость товара
  • Комиссия ВБ (от 5% до 15% в зависимости от категории)
  • Логистика до склада + хранение
  • Возвраты (закладывайте реальный процент)
  • Расходы на рекламу
Формула:
Прибыль = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия ВБ - Логистика - Реклама

Если после всех вычетов у вас остаётся меньше 15-20% маржи — вы работаете на грани убытка. Любой скачок расходов на рекламу — и вы в минусе.

Реальный кейс:
Товар продаётся за 1500 рублей.
  • Себестоимость: 400р
  • Комиссия ВБ 10%: 150р
  • Логистика: 100р
  • Реклама на привлечение клиента: 300р
Итого: 1500 - 400 - 150 - 100 - 300 = 550 рублей чистой прибыли
Это нормально. Но если реклама начнёт стоить 500р за заказ — вы в минусе.

Анализ ниши и конкурентов: смотрим, прежде чем прыгать

Что проверить перед запуском:

Уровень конкуренции
  • Сколько продавцов в вашей категории
  • Кто в топе и с какими ценами
  • Сколько отзывов у лидеров
Если в нише 200+ продавцов, а в топе сидят ребята с 5000 отзывов — вам будет очень дорого пробиваться.

Средний чек
Если средняя цена в категории 800р, а вы хотите продавать за 2000р — готовьтесь обосновывать каждый рубль наценки через УТП.

Анализ ключевых запросов
По каким ключам продвигаются конкуренты? Какие запросы самые популярные? Где можно найти незанятые ниши?

Лайфхак: Используйте сервисы аналитики типа, Mpstats, SellerFox — они покажут статистику по нише, конкурентам и ключам.

Выбираем стратегию: куда гнать трафик

Три основных сценария:

Вывод новой карточки
Цель: быстро набрать продажи и отзывы. Стратегия: агрессивная реклама в поиске по целевым запросам, высокие ставки на первые 2-4 недели.

Удержание позиций
Цель: не дать конкурентам вытеснить вас из топа. Стратегия: автоматическая реклама для стабильных показов + точечные аукционы по ключевым запросам.

Расширение охвата
Цель: познакомить новую аудиторию с товаром. Стратегия: полки, рекомендации, смежные категории.

Важно: Стратегия зависит от стадии жизни товара. Новичку нужна агрессия, опытному игроку — стабильность.

Пошаговая инструкция: как настроить рекламу на ВБ правильно

Окей, теория позади. Теперь конкретные действия.

Шаг 1: Выбираем тип рекламной кампании

Автоматическая кампания (CPM)
Когда использовать:

  • У вас уже есть продажи и отзывы
  • Нужно поддерживать видимость без микроменеджмента
  • Масштабируете несколько товаров сразу
Как работает:
Вы задаёте ставку за 1000 показов (например, 150 рублей). Вайлдберриз сам решает где показывать: в поиске, каталоге или полках.

Плюсы:
Просто, не требует постоянного контроля. Минусы: Меньше контроля, может показывать не по самым релевантным запросам.

Аукционная кампания
Когда использовать:
  • Выводите новый товар
  • Хотите точечно работать с конкретными ключевыми запросами
  • Нужен жёсткий контроль над бюджетом
Как работает:
Вы сами выбираете ключевые слова и назначаете ставки за клик или показ. Чем выше ставка, тем выше в выдаче.
Плюсы:
Максимальный контроль. Минусы: Требует ежедневной работы и аналитики.
Рекомендация:
Новичкам начинать с аукциона. Когда разберётесь и появятся продажи — добавляйте автомат для масштабирования.

Шаг 2: Собираем семантику (ключевые запросы)

Это самый важный этап. Неправильные ключи = слитый бюджет.

Откуда брать запросы:

Подсказки самого ВБ
Начните вводить название вашего товара в поиск на Вайлдберриз. Смотрите какие подсказки выпадают — это реальные запросы пользователей.
Анализ конкурентов
Используйте сервисы аналитики: смотрите по каким запросам продвигаются конкуренты из топа.
Собственная аналитика
Если у вас уже были продажи, зайдите в статистику личного кабинета и посмотрите по каким запросам вас находили органически.

Типы запросов:
Высокочастотные (ВЧ): «наушники беспроводные» — 100к+ показов в месяц. Конкуренция дикая, ставки космические. Туда лезть на старте = самоубийство.
Среднечастотные (СЧ): «наушники беспроводные для спорта» — 10-50к показов. Золотая середина. Тут можно зацепиться.
Низкочастотные (НЧ): «наушники беспроводные для бега водонепроницаемые» — 1-5к показов. Дешёвые, целевые. С них и надо начинать.

Что удалять из семантики:
  • Слишком общие запросы типа «товары для дома»
  • Нерелевантные фразы (если у вас кружка, а в ключах «чайник» — долой)
  • Брендовые запросы конкурентов (это может быть нарушением)
Лайфхак: Начните с 20-30 низкочастотных и среднечастотных запросов. Когда они начнут работать — расширяйте.

Шаг 3: Назначаем ставки и разбиваем по кластерам

Как определить ставку:
Зайдите в создание кампании, добавьте ключевой запрос. Система покажет рекомендованную ставку и прогноз позиции.

Пример:
  • Запрос «термокружка для автомобиля»
  • Рекомендованная ставка для топ-10: 180 рублей
  • Для топ-3: 350 рублей
Стратегия:
Не надо сразу биться за топ-3. Начните с топ-10-12. Это дешевле, а конверсия часто не сильно ниже.

Разбивка на кластеры:
Не сваливайте все запросы в одну кампанию. Создавайте отдельные кампании для разных групп:
Кластер 1: Горячие ключи Это ваши главные целевые запросы с хорошей конверсией. Им можно дать чуть выше ставку.
Кластер 2: Средние ключи Смежные запросы, которые тоже приводят клиентов, но не основные.
Кластер 3: Тестовые Новые запросы, которые вы проверяете. Ставка минимальная, смотрите что зайдёт.
Это даёт возможность гибко управлять бюджетом и быстро отключать неработающие направления.

Шаг 4: Запускаем и контролируем первые дни

Первая неделя — критична. Именно в это время нужно сидеть над кампанией и чистить её вручную.

Что делать каждый день:

День 1-3:
  • Проверяйте CTR по каждому ключу (норма 2-3%)
  • Если CTR ниже 1% — либо ключ не тот, либо обложка слабая
  • Смотрите сколько заказов пошло

День 4-7:
  • Отключайте ключи, которые дали много кликов но ноль заказов
  • Снижайте ставки по запросам с высокой ценой клика и низкой конверсией
  • Повышайте ставки там, где конверсия хорошая
Важно: Не ждите месяц чтобы начать оптимизировать. Деньги улетают быстро.

Автобиддеры — ваши друзья

Если управлять ставками вручную лень или некогда — подключайте автобиддеры (сервисы автоматизации). Они в реальном времени корректируют ставки, чтобы держать вас в нужных позициях и не переплачивать.
Популярные: Товарка, BidMaster.

Топ-5 ошибок новичков при запуске

Давайте сразу разберем где чаще всего лажают.

Ошибка 1: Ставка «от балды»
Многие ставят цифру наугад: «Ну давай 100 рублей поставлю, норм же». А потом удивляются что карточку вообще никто не видит. Смотрите рекомендации системы, анализируйте конкурентов.

Ошибка 2: Все яйца в одну корзину
Один товар, одна кампания, три ключа. Если не зайдёт — всё, провал. Диверсифицируйте: несколько кампаний, разные кластеры, тестирование.

Ошибка 3: Слишком широкие запросы
«Одежда», «обувь», «косметика» — это не ключи, это категории. По таким запросам конкуренция космическая, а конверсия — отстой. Берите длинные уточняющие фразы.

Ошибка 4: Запустил и забыл
Реклама — это не «настроил один раз и она работает». Это постоянный процесс оптимизации. Если не чистите ключи и не корректируете ставки — вы сливаете деньги.
Ошибка 5: Карточка не соответствует ключам
Рекламируете «кроссовки для бега», а в карточке написано «универсальная обувь». Пользователь заходит, не видит того, что искал — уходит. Клик оплачен, заказа нет.

Что делать после запуска: управление и оптимизация

Реклама запущена. Трафик пошёл. Что дальше?

Ежедневный мониторинг ключевых метрик

Что проверять каждый день:

CTR (Click-Through Rate) — кликабельность
Сколько процентов людей кликнули по вашему объявлению из тех, кто его увидел.
Норма: 2-5% Если ниже 1.5% — проблема в обложке или нерелевантность ключа.

CPC (Cost Per Click) — стоимость клика
Сколько вы платите за каждый клик.
Если CPC растёт, а продаж нет — вы в минусе.

CR (Conversion Rate) — конверсия в заказ
Сколько людей из зашедших в карточку реально купили.
Норма: 5-15% Если ниже 3% — проблема в карточке, цене или товаре.

ДРР (Доля рекламных расходов) Сколько процентов от выручки у вас съедает реклама.
Формула: (Расходы на рекламу / Выручка с рекламы) × 100%
Норма: 15-25% Если больше 30% — у вас проблемы.

Оптимизация: как снижать расходы без потери трафика

1. Чистка нерелевантных ключей
Каждую неделю смотрите статистику: какие ключи дали клики, но ноль заказов. Безжалостно удаляйте.

2. Работа со ставками
Не держите всё на максимальных ставках. Постепенно снижайте там, где позиция стабильна. Часто можно спуститься с 300р до 220р и остаться в топ-10.

3. A/B тесты обложек
Меняйте главное фото раз в 2-3 недели. Смотрите как меняется CTR. Лучший вариант оставляйте, слабые — выкидывайте.

4. Улучшение карточки
Чем выше конверсия карточки, тем дешевле реклама. Работайте над описанием, фото, отзывами — это снизит цену привлечения клиента.

5. Использование автобиддеров
Ручками следить за ставками 24/7 нереально. Автоматизация экономит до 20-30% бюджета просто за счёт оптимальных ставок в реальном времени.

Стратегии масштабирования

Когда первые кампании начали приносить прибыль, пора масштабироваться.

Горизонтальное масштабирование:
  • Добавляете новые товары в рекламу
  • Расширяете семантику (пробуете новые ключи)
  • Запускаете автоматические кампании для охвата

Вертикальное масштабирование:
  • Увеличиваете бюджет на работающих кампаниях
  • Поднимаете ставки чтобы забрать больше трафика
  • Пробуете более высокочастотные запросы

Важно: Масштабируйте только то, что уже доказало свою эффективность. Не раздувайте бюджет на сливных направлениях.

Продвинутые фишки для опытных

Реклама запущена. Трафик пошёл. Что дальше?

Сезонность и акции

Перед праздниками (Новый год, 23 февраля, 8 марта) конкуренция и ставки взлетают. Если ваш товар подарочный — заранее поднимайте бюджет и ставки.

В низкий сезон наоборот можно снижать ставки и экономить, пока конкуренты спят.

Кросс-продвижение

Если у вас несколько товаров в одной нише, продвигайте их связкой:
  • В карточке кроссовок рекламируйте носки
  • В карточке чайника — чашки
  • В карточке телефона — чехлы
Это увеличивает средний чек.

Работа с минус-словами

В аукционных кампаниях можно добавлять минус-слова — запросы, по которым вы НЕ хотите показываться.
Пример: продаёте новые наушники. Добавляете в минус-слова «б/у», «дешёвые», «подделка».
Это экономит бюджет, отсекая нецелевой трафик.

Ретаргетинг через полки

Если человек посмотрел вашу карточку но не купил, ваш товар может «преследовать» его в рекомендациях. Настраивайте рекламу в полках — это поможет догнать сомневающихся.

Реклама на ВБ — это не опция, а необходимость

Давайте подведём итоги.

Реклама на Wildberries в 2026 году — это:
  • Основной канал продаж (органика почти умерла)
  • Управляемый процесс с чёткими метриками
  • Инструмент который можно и нужно оптимизировать

Без чего реклама не работает:
  • Слабая карточка
  • Отсутствие стратегии
  • Игнорирование аналитики

Что нужно для успеха:
  • Качественная карточка с сильным УТП
  • Грамотная семантика и кластеризация
  • Постоянный мониторинг и оптимизация
  • Автоматизация рутинных процессов
Реклама на ВБ — это не «настроил и забыл». Это постоянная работа, которая требует внимания, анализа и быстрых решений. Но если делать всё правильно, она даёт стабильный поток заказов и предсказуемую прибыль.

Начинайте с малого, тестируйте, оптимизируйте — и результат не заставит себя ждать.

Но с каждым днем конкуренция растет, пора эффективно настроить рекламу.
Но не можете понять, почему бюджет расходуется так быстро, а продаж нет.
У вас новый товар и вы хотите быстро продвинуть его в ТОП?
Вы изо всех сил пытаетесь выделиться на маркетплейсах?
Возможно, вы уже настроили рекламу самостоятельно
Но нет времени и желания вникать в методы продвижения и заниматься рутинными задачами по выводу на первую страницу.
Выведем ваши карточки в ТОП выдачи
Еженедельно предоставляем подробный отчет по каждому рекламному каналу, эффективности рекламы и планами на дальнейшую работу
Минимизируем риски за счет экспертности в вашей нише
Увеличим видимость и рейтинг вашего товара
Увеличим прибыль в 2-10 раз
+ 465%
Рост заказов за 14 дней
Работали почти во всех категориях
В результате аудита пропишем стратегию и конкретные шаги по увеличению продаж
Мы проведем аудит вашей карточки товара по 4 важнейшим пунктам:
Стратегия продвижения - бесплатно
Это бесплатно и ни к чему не обязывает
Инфографика - насколько правильно выстроена воронка
Рейтинг, отзывы и вопросы
Сроки доставки и отгрузка на важнейшие склады
SEO - ключевые слова в описании и наименовании
4
3
2
1
9 этапов до стабильных продаж
Просчет юнит-экономики
Чтобы понимать, какие товары выгодны и сколько можно заработать, исключить работу в убыток
Анализ конкурентов
Изучим цены, фото, отзывы, склады, рекламу, найдем как выделиться и устранить слабые места
SEO-продвижение
Карточки поднимаются в поиске, получают органический трафик, сокращая рекламный бюджет
Работа с рейтингом
Повысим доверие: товар с хорошими отзывами покупают чаще
Настройка рекламы
Используем все внутренние инструменты продвижения — без «слива бюджета», с тотальным контролем ДРР
Раскладка по складам
Правильно распределённый товар = лучшее ранжирование в поиске и сокращение скорости доставки
Работа с акциями
Просчитаем участие в акциях, исключим из акций убыточные позиции
Ответы на отзывы/вопросы
Оперативно ответим на все отзывы и вопросы от ваших покупателей
Контроль остатков
Чтобы не терять продажи из-за нехватки товара и не замораживать лишние деньги
Знаем всё про Маркетплейсы и рекламу на них
Мы понимаем, что эффективная реклама может быть ключом к успеху вашего бизнеса на маркетплейсах, поэтому используем передовые методы и авторские «фишки» для продвижения.

Наш подход основан на анализе данных, благодаря которому мы можем точно настроить эффективную рекламу, которая принесет продажи и окупит себя в 2-10 раз.
4
195
года
%
Наши клиенты окупают вложенные в рекламу деньги
Опыт работы с Маркетплейсами
на

Наши клиенты торгуют в ТОПе и увеличивают продажи минимум в 3 раза

Команда специалистов с опытом в e-commerce с 2019 года
Над каждым проектом трудится от 3 до 6 человек. Это позволяет нам решать задачи быстрее, эффективнее и без ошибок
  • Руководитель отдела
    Курирует стратегию, контролирует качество работ, подключается в сложных ситуациях
  • Менеджер маркетплейса
    Создает карточки, контролирует остатки, просчитывает участие
    в акциях, запускает
    и контролирует рекламу
  • SEO-специалист
    Находит ключи, оптимизирует заголовки и описания, улучшает видимость
    в поиске
  • Аналитик
    Рассчитывает юнит-экономику, анализирует конкурентов, считает эффективность рекламы
Запускаем рекламу через проверенных блогеров
Инфлюенс-маркетинг — один из самых эффективных способов быстро увеличить охваты и доверие к товару
Что входит в услугу?
1. Подбираем до 10 блогеров по вашей нише (Instagram, Telegram)
2. Анализируем вовлечённость, контент и статистику
3. Проверяем эффективность рекламных кампаний блогера
4. Ведем переговоры, согласовываем ТЗ на рекламу
5. Контролируем выход рекламы и анализируем результаты
Инфографика для маркетплейсов
Хорошие карточки — это не просто красивые картинки. Это инструмент продаж

Наш дизайнер специализируется на маркетплейсах и знает как кратно увеличить CTR и конверсии карточки
от 100 000 59 000 руб.
На выбор два маркетплейса
2 маркетплейса
от 70 000 33 000 руб.
На выбор любой маркетплейс
1 маркетплейс
Стоимость комплексного продвижения
Скидка новым клиентам - 50% в этом месяце
Скидка 20% за объем
Скидка 10% за доверие
Бонусы за быстрый выход на договор
Или свяжитесь с нами по телефону / в WhatsApp:
Чем больше маркетплейсов в работе - тем дешевле
При оплате наших услуг сразу на 3 месяца
1 неделя продвижения бесплатно или 10 слайдов инфографики
Контакты
Уже 4-й год мы успешно решаем задачи клиентов, знаем этот бизнес изнутри и давно изучили все подводные камни при продвижении на маркетплейсах
Давайте принесем результат и вам?

Наш блог