Комиссии на Wildberries: Что платят поставщики в 2026 году

Wildberries взимает с поставщиков не только процент от реализации продукции, но и средства за логистику, складские услуги, продвижение и прочие опции. В этой статье разберем все виды отчислений, которые стоит учитывать при формировании цен, чтобы избежать убытков.

Основной сбор Wildberries — это отчисление за сделку. Оно вычисляется исходя из цены, заданной поставщиком. Величина зависит от группы продукции, формата сотрудничества и выбранных допуслуг. Разберем детали.

Группы продукции. Платформа определяет разные ставки для различных сегментов. В 2026 году насчитывается 68 основных групп — от fashion до средств гигиены, добавок к пище, билетов на транспорт — плюс свыше 7500 подгрупп.
Детальные ставки доступны лишь авторизованным поставщикам после верификации. В типичной сводке указаны проценты, а не фиксированные суммы.

Формат сотрудничества. Это способ распределения обязанностей между поставщиком и сервисом на пути товара к клиенту. Доступны четыре варианта:

• FBW (Fulfillment by Wildberries): Сервис отвечает за складирование и транспортировку до точки выдачи или адреса получателя.
• FBS (Fulfillment by Seller): Поставщик управляет запасами и передает партии в службу доставки, платформа обеспечивает витрину и курьеров.
• DBS ("Витрина"): Поставщик сам отгружает и транспортирует до клиента.
• EDBS ("Витрина Экспресс"): Аналогично DBS, но с ускоренной отгрузкой.

Для FBW и FBS базовые проценты совпадают. В DBS и EDBS они ниже, поскольку логистика полностью на поставщике.
Пример: Для автозапчастей и аксессуаров в FBW, FBS, DBS — 16,5%, в EDBS — 3%. Для продуктов детского питания в FBW/FBS — 14,5%, DBS — 4,5%, EDBS — 3%.
Расчет для пачки каши за 500 руб.:

• FBW/FBS: 72,5 руб.
• DBS: 22,5 руб.
• EDBS: 15 руб.

В DBS/EDBS поставщик еще покрывает транспортные расходы самостоятельно.
В FBS/EDBS темпы отгрузки влияют на сбор: оперативность снижает его, задержки — повышают. Без опозданий (до 30 часов) доплат нет.
Формула допсбора: (Реальное время — Планируемое) × 0,1.
Пример: Задержка на 15 часов добавляет 1,5 п.п., повышая ставку до 18% (90 руб. с 500 руб.).

Допуслуги (тарифы). Это платные расширения, добавляемые к базовому проценту. Настраиваются в "Конструкторе тарифов" (в разделе "Сервисы" или на главной).
Поставщик выбирает нужные фичи или готовые наборы, формируя персональный план.
Наборы на 2026 (по состоянию на январь, с учетом заморозки ставок):

• "Суперновичок": +2,1 п.п., 5 фич (чат в отзывах, поисковые данные, персональная помощь, автоописания, ценовые советы).
• "Суперсвязь": +2%, 4 фичи (чат в отзывах, ИИ-ответы, полный рич-контент, скрытие ценового графика).
• "Супервитрина": +4 п.п., 4 фичи (скрытие графика, цветовое выделение, больше карточек, рекомендации).
• "Супервизуал": +3,5 п.п., 5 фич (премиум-статус, фиксация отзыва, выделение, рекомендации, рич-контент).
• "Суперконтент": +2,3 п.п., 2 фичи (скрытие похожих, премиум-статус).
• "Супербренд": +3,4 п.п., 3 фичи (скрытие похожих, премиум, рекомендации).
• "Супербренд+": +3,5 п.п., 5 фич (скрытие похожих/графика, чат, рич-контент, приоритет жалоб).
• "Суперпродавец": +4,5 п.п., 4 фичи (вывод средств随时, чат, повышение в поиске, "Джем").
• "Суперкарточка": +4,5 п.п., 6 фич (скрытие графика, фиксация отзыва, выделение, автовидео, описания).

Возможно комбинировать наборы с отдельными опциями. За активацию нескольких Wildberries дает бонусы, например, -5 п.п. для одежды/обуви при 5+ фич.

Итоговый платеж — не только за сделку, но и за сопутствующие сервисы.

Транспорт. Зависит от размеров, массы, локации склада. В 2026 у платформы 101 объект в РФ (от северных до дальневосточных регионов) плюс в соседних странах.

Состоит из:

• База: 38 руб. (для мелких, до 1 л).
• Доп: 9,5 руб./л сверх.
• Коэффициент склада: Корректирует цену по загрузке и соблюдению норм (обновляется еженедельно).

Крупногабарит (мебель): 1000 руб.
В кабинете видны коэффициенты по складам.

Складирование. В основном для FBW, иногда для FBS (при возвратах). Зависит от размеров, типа объекта, упаковки, занятости. Монопалета: 23 руб./сутки; коробки: от 0,07 руб./л/сутки. Коэффициент влияет.

Прием на склад: 1,7 руб./л (только для отгрузок на их объекты). Может расти за счет коэффициента/транзита. Штрафы за ошибки (неверные габариты, wrong склад/дата). В пики (декабрь) может вырасти в разы.
Калькулятор в кабинете помогает моделировать расходы.

Прием в ПВЗ: Для FBS — 15 руб./шт первые 50/сутки, 75 руб./шт сверх.

Эквайринг: 1,5-2,5% (РФ), 3% (СНГ).
Итого для FBW: Сбор за сделку + транспорт + прием + складирование + эквайринг.
Для FBS/DBS: Сбор за сделку + транспорт + эквайринг.
Пример: Зарядка за 1000 руб. (2 л, FBW, склад Обухово) — 284,15 руб. (сбор 225 + транспорт 35,63 + хранение 0,12 + прием 3,4 + эквайринг 20).
Калькулятор прибыли в кабинете (без эквайринга).

Возвраты: 50 руб./шт, едино для всех.

Утилизация: 33 руб./шт для просрочки/брака в определенных группах (зоо, еда, красота, химия). Бесплатно для невыкупленного через 7 дней в ПВЗ.

В 2026 действуют 26 видов пенальти — за пиратство, запрещенные изделия, плохую упаковку/маркировку, ошибки в описаниях, накрутку рейтинга, просрочки поставок и т.п.
Детали в еженедельных финансовых отчетах или удержаниях.

Wildberries предоставляет постоянные скидки (СПП) — до 28% по группам, не влияя на доход поставщика. Платформа снижает свой сбор на эквивалент, компенсируя.
Пример: СПП 10% на зарядку 1000 руб. → Клиент платит 900. Сбор (22,5%): 225 - 100 = 125 руб. (без прочих расходов).
Платформа устраивает регулярные промо и авто-промо. График в "Цены и скидки" → "Акции". Участие повышает видимость в поиске/каталоге.
В промо вступают добровольно, в авто — автоматически (нужно отключать, если невыгодно). Игнор авто может привести к потерям, т.к. скидки не компенсируются.
Мониторьте график на 2 месяца вперед для корректировки цен и конкуренции.