Как продавать на Wildberries с нуля в 2026 году: практическое руководство

В основе правил Wildberries лежит российское законодательство. Это означает, что продавать на маркетплейсе можно любые товары, которые не запрещены законом. При этом у самой площадки есть собственные ограничения, связанные с безопасностью, логистикой и репутационными рисками.

На практике большинство товаров, которые свободно продаются в обычных розничных магазинах, можно продавать и на Wildberries. Исключения составляют категории, полностью запрещённые к дистанционной торговле: алкоголь, табачная продукция, оружие, наркотические вещества, валюта, а также товары, связанные с пропагандой запрещенных тем.

Отдельного внимания требуют габариты и особенности хранения. Крупные, тяжелые или хрупкие товары могут быть разрешены к продаже, но их экономика часто оказывается невыгодной из-за логистики и возвратов.

Самый простой предварительный способ понять, можно ли продавать конкретный товар, — проверить поисковую выдачу Wildberries. Если на площадке уже есть аналогичные предложения, значит товар, скорее всего, допускается к продаже. Однако это не гарантирует отсутствия рисков: иногда продавцы обходят правила, и такие карточки со временем блокируются. Поэтому ориентироваться стоит не только на наличие конкурентов, но и на требования к документам.

Набор документов зависит от формы бизнеса и категории товара. Для начала работы продавцу потребуется зарегистрированный статус — ИП или ООО, а также документы уполномоченного лица.

Для большинства товарных категорий необходимы подтверждающие документы. Это может быть сертификат соответствия или декларация соответствия — разница между ними определяется требованиями законодательства. Для части продукции обязательна государственная регистрация, особенно если речь идет о товарах, влияющих на здоровье.

Существуют категории, которые не подлежат обязательной сертификации. В таких случаях оформляется отказное письмо, подтверждающее, что товар не требует сертификатов. Однако отсутствие необходимости в документах лучше подтвердить заранее, чтобы избежать блокировок после запуска.
Отдельный блок требований связан с обязательной маркировкой. Для ряда категорий продавцу нужно быть подключённым к системе «Честный знак». Без этого торговля будет невозможна.

Если продается товар под чужим брендом, Wildberries вправе запросить подтверждение права на использование товарного знака. Это может быть договор с правообладателем, дистрибьюторское соглашение или иные документы. При продаже импортных товаров дополнительно могут понадобиться таможенные декларации.

В 2026 году полные блокировки кабинетов встречаются реже, чем раньше. Гораздо чаще Wildberries ограничивает отдельные карточки, бренды или модели доставки. Например, продавцу могут запретить отгрузки на склады маркетплейса или временно остановить продажи конкретного товара.

Наиболее распространённые причины санкций — нарушения прав на товарные знаки и авторские материалы. Новички часто используют изображения, описания или бренды без официального разрешения, что почти всегда заканчивается блокировкой карточки и штрафами.

Еще одна частая причина — отсутствие или некорректность документов. Даже если товар фактически безопасен, отсутствие зарегистрированной декларации или сертификата приводит к снятию карточки с продажи.

Wildberries внимательно отслеживает нарушения логистических правил. Ошибки при бронировании складов, несоответствие объемов поставок, систематические жалобы покупателей и расхождения между описанием и фактическим товаром также приводят к санкциям.

Отдельно стоит отметить манипуляции с отзывами и самовыкупами. Несмотря на распространённость таких практик, площадка активно выявляет их и применяет штрафы, а при повторных нарушениях — блокирует кабинет.