Реклама на Ozon: стоимость и настройка

Если вы продаёте товары на Ozon, то уже знаете: конкуренция огромная. На каждый товар приходится десятки аналогичных предложений. Чтобы ваш продукт не затерялся в выдаче и регулярно попадал в поле зрения покупателей, нужна реклама. Она помогает поднимать карточки в поиске, выделяться на страницах категорий и привлекать внимание покупателей яркими баннерами. В этом материале разбираем, какие форматы рекламы доступны на Ozon, как они работают и во сколько обходится продвижение.

Ozon — один из крупнейших маркетплейсов России. По данным Mediascope, к середине 2025 года ежемесячная аудитория платформы превысила 78 миллионов человек. Здесь покупают буквально всё — от повседневных мелочей до техники и мебели. Но чтобы ваш товар заметили среди сотен тысяч предложений, его нужно продвигать.
Реклама на Ozon помогает:

• Выделиться среди конкурентов. Более 600 тысяч продавцов борются за внимание одной и той же аудитории. Без продвижения карточки быстро теряются в поиске.
• Увеличить количество заказов. Чем чаще покупатели видят ваш товар, тем выше вероятность добавления в корзину или покупки.
• Повысить узнаваемость бренда. Даже если пользователь не совершит покупку сразу, он запомнит вас и вернётся позже.
• Расширить охваты и аудиторию. Продвижение помогает привлечь новых покупателей и увеличить базу постоянных клиентов.
• Сообщить о новинках и акциях. Баннеры и специальные блоки — отличный инструмент для информирования и стимулирования продаж.

Рекламные кампании можно запускать прямо из личного кабинета продавца или через платформу Ozon Performance, если вы продвигаете сторонние бренды. Основной принцип — аукционная модель. Продавец самостоятельно назначает ставку за клик, показ или заказ. Чем выше ставка и лучше проработана карточка товара, тем чаще система будет показывать объявление.
Ранжирование зависит от нескольких факторов:

• ставки и конкуренции в категории;
• качества контента карточки (описание, фото, рейтинг, отзывы);
• релевантности запроса покупателя;
• CTR и общей статистики кампании.
• Все рекламные материалы проходят автоматическую маркировку, что важно для соблюдения законодательства: с сентября 2023 года за отсутствие или неправильную маркировку предусмотрены штрафы.

Реклама на маркетплейсе — это не просто способ поднять товар в выдаче. Это инструмент для системного роста бизнеса. Она помогает:

• ускорить оборот товаров и тестировать спрос;
• выявлять лучшие позиции для масштабирования;
• продвигать сезонные и акционные товары;
• повышать видимость бренда и доверие покупателей.
• А главное — реклама позволяет получать измеримый результат, ведь все данные по кликам, показам и заказам доступны в аналитике Ozon Seller.

На площадке используется три ключевых типа рекламы:

1. Товарная реклама — продвижение конкретных карточек в поиске, категориях и рекомендациях. Помогает напрямую увеличить продажи.
2. Медийная реклама — баннеры и видеоролики, направленные на повышение узнаваемости и охвата бренда.
3. Маркетинговые заявки — использование специальных форматов Ozon (истории, попапы, промо-подборки) для акций и новинок.

Кроме того, существует внешняя реклама — продвижение за пределами маркетплейса (в Яндекс Директе, VK, Telegram Ads, у блогеров). Она помогает привлекать новую аудиторию и усиливает внутренние кампании.

Это самый популярный и результативный формат продвижения — реклама карточек товаров. Она помогает вывести ваши позиции в топ выдачи, увеличить кликабельность и обогнать конкурентов.

Основные форматы:

1. Реклама в поиске
Ваш товар показывается над результатами поиска по целевым запросам. Например, если покупатель вводит «умная колонка», то при правильных настройках именно ваша карточка будет первой. Формат работает по модели CPC (оплата за клик).

2. Реклама в категориях
Карточки продвигаются на страницах рубрик и подкатегорий. Особенно полезно, если продукт универсален и не всегда попадает в прямые поисковые запросы.

3. Рекомендации и блок “Похожие товары”
Ozon динамически подбирает похожие предложения для пользователей, которые просматривают товары конкурентов. Формат отлично подходит для увеличения дополнительных продаж и повышения среднего чека.

4. “Трафареты” и “оплата за заказ”
Это автоматические кампании с оплатой не за клики, а за факт покупки. Подходит для товаров с хорошим спросом и стабильной маржинальностью.
Система сама анализирует эффективность объявлений и подбирает оптимальные позиции показа.

Медийная реклама — инструмент, который создаёт узнаваемость бренда и доверие покупателей. Если товар новый или бренд только выходит на маркетплейс, этот формат помогает быстро привлечь внимание.
Основные типы медийной рекламы:

• Баннеры на главной странице и в категориях.
• Большой охват и моментальный эффект, особенно в период акций или запусков.
• Видеобаннеры.
• Видео демонстрирует продукт в действии — сильный формат для fashion, электроники и товаров премиум-класса.
• Промобаннеры в карточках.
• Показываются пользователям, изучающим похожие товары. Помогают перехватить клиента прямо перед покупкой.

Медийные кампании чаще всего оплачиваются по модели CPM (стоимость за тысячу показов). Они идеально дополняют товарную рекламу, повышая узнаваемость и лояльность аудитории.

Стоимость продвижения зависит от формата, категории товара и конкуренции.
В среднем:

• Реклама товаров (CPC) — от 3 до 20 ₽ за клик;
• Автоматические кампании “оплата за заказ” (CPA) — комиссия 5–15% от суммы продажи;
• Медийные кампании (CPM) — от 100 ₽ за 1000 показов, в зависимости от размещения.

Минимальный бюджет для старта — около 1000–3000 ₽.
Ozon позволяет гибко контролировать расходы: вы сами устанавливаете дневные лимиты, приостанавливаете показы или корректируете ставки в реальном времени.

Запустить рекламу можно прямо из личного кабинета продавца. Процесс простой, но требует внимательности и анализа.

Пошагово это выглядит так:

1. Выберите товар или группу товаров.
2. Лучше начинать с позиций с высоким рейтингом и хорошими отзывами.
3. Настройте тип рекламы.
4. Поиск, категории, рекомендации или автоматическая.
5. Добавьте ключевые запросы.
6. Ozon подскажет релевантные варианты — можно использовать как авто, так и ручной таргетинг.
7. Назначьте ставки и бюджет.
8. Определите дневной лимит и приоритет показов.
9. Запустите и анализируйте.
10. В разделе аналитики доступны CTR, количество заказов, стоимость клика и возврат инвестиций.

👉 Совет: перед запуском кампании убедитесь, что карточки товаров полностью оптимизированы: качественные фото, подробное описание, заголовок с ключами и актуальная цена — всё это напрямую влияет на эффективность рекламы.

Чтобы ускорить рост продаж, продавцы часто используют внешние источники трафика, которые приводят покупателей из других площадок.

Что можно использовать:

• Яндекс Директ и VK Реклама.
• Настройка кампаний на аудиторию, которая уже интересовалась вашим продуктом.
• Блогеры и Telegram-каналы.
• Формируют доверие и стимулируют первые заказы.
• Ретаргетинг по пикселю Ozon.
• Возвращает пользователей, которые заходили на карточку, но не купили.
• Интеграции с внешними аналитическими сервисами.
• Помогают понимать, какие источники дают лучший трафик и конверсию.

Внешняя реклама усиливает внутренние кампании и помогает строить полноценную воронку продаж: от первого контакта с брендом до покупки и повторных заказов.